Бизнес-планирование в практике коммерческой организации

10.08.2018

Во множестве стран, и Россия здесь не является исключением, частная медицина развивается очень быстро. Для государства это довольно хороший показатель, так как оно получает стабильный приток инвестиций в отрасль, которая достаточно «измучена» различными реформами. Такая отрасль выгодна для многих участников рынка, так как она помогает создать дополнительные рабочие места и внедрить инновационные технологии.

Выгода есть и для пациентов таких учреждений, так как они имеют возможность выбора между подобными организациями. И эта возможность уверенно закреплена различными законодательными актами. Теперь можно обращаться в медицинские учреждения, основываясь на таких важных критериях, как цена и качество предоставления услуг, а это самые необходимые факторы для выбора человека.

Благодаря частной медицине, многие государственные здравоохранительные организации получили долгожданную разгрузку, а также теперь им необходимо конкурировать с подобными организациями и постоянно улучшать качество предоставляемых услуг. Это позволяет всесторонне развиваться целой медицинской сфере, происходит это довольно эффективно.

Что требуется для организации структуры?

Люди, которые организовывают такую медицинскую структуру, тщательно планируют ее развитие и выстраивают определенные коммерческие замыслы. Толчком для этого выступают потребности пациентов, из которых создается бизнес-идея с основой уникальной технологии или предоставления услуг, востребованных данным рынком.

Но не всем бизнес-идеям суждено воплотиться и стать по-настоящему выгодными проектами. Все дело в том, что на этом рынке ощущается присутствие определенных рисков. Такая идея требует существенных вложений и социальной ответственности, а для ее воплощения необходимы еще и наукоемкие и трудоемкие услуги, которые могут не окупиться.

Но сам замысел создания такого учреждения является лишь общей идеей. А уже наполнение содержанием с учетом специфики и финансовых возможностей, а также четкое и мельчайшее продумывание предпринимательской деятельности, – большая задача, и для ее воплощения используется бизнес-планирование.

Что такое бизнес-план и для чего он необходим?

Это документ, в котором полностью обоснован замысел и расписана программа его осуществления. Он необходим для любой организации, независимо от ее формы собственности. В таком документе просчитываются все возможные нюансы и сценарии, которые возможны при развитии бизнеса.

Также такой план составляется для внедрения нового направления в сфере деятельности, при реорганизации структуры или для инвесторов, планирующих вложить капитал в развитие. В нем необходимо четко отобразить сумму затрат и сроки окупаемости, а это значит, что оценке подвержена не только медицинская эффективность, но и экономическая.

Как показывает практика, такой документ в основном недооценивается, так как именно он позволяет правильно принимать решения для успешного управления в данной сфере бизнеса. Основными задачами бизнес-плана являются:

• продемонстрировать целесообразность проекта и перспективы, застраховать от возможных ошибок еще на стадии создания бизнеса;

• необходимая основа для проведения переговоров с инвесторами и другими организациями, имеющими возможность вложить средства в развитие проекта;

• определяет направленность структуры и является неплохой производственной стратегией развития;

• определяет, как осуществлять контроль и правильно оценивать принятые решения в данной структуре.

Такой документ является необходимым для прогнозирования и состоит из целого комплекса мероприятий, которые необходимы для успешного развития структуры. Он просто незаменим для менеджеров, так как прогнозирует их действия в различных ситуациях.

Если бизнес-план подготовлен хорошо, то организаторы и привлеченные инвесторы имеют возможность получить ответы на интересующие вопросы, такие как: каковы затраты на развитие структуры, когда они принесут прибыль и окупятся полностью.

Для ответа на такие вопросы в плане должны быть отражены некоторые аспекты, которые и будут составлять его базу. Должен быть тщательно проанализирован рынок медицинских услуг, а также внутренняя среда самой организации, определена концепция маркетинга.

Инвесторов больше всего интересует прибыль, которую они получат от вложения, а потому необходимо подробно расписать финансовый раздел с точными финансовыми вложениями и их экономической эффективностью. Давайте более подробно рассмотрим бизнес-план, взяв за основу организацию, специализирующуюся на коррекции фигуры.

Бизнес-идея медучреждения, корректирующего вес

Она заключается в предоставлении клиентам комплексных услуг по корректировке лишнего веса. Проводится в течение 21 дня в санитарно-оздоровительном учреждении при помощи трех разных программ: «Грациозность»; «Грациозность +»; «Грациозность элит». Везде включен специальный тренинг, отличие состоит лишь в разновидностях процедур и их объемах.

Для осуществления данного проекта потребуется строительство комплекса с двухместными номерами на двадцать койко/мест. Далее приводится расчет необходимых инвестиций на строительство, отделочные работы и покупку оборудования и материалов. Также включается фонд оплаты труда медицинского персонала и издержки.

Необходимая сумма составляет 8 миллионов рублей, а источником финансирования будет учредитель, вкладывающий свои личные средства. Также приводятся постоянные затраты, на рост которых не влияет наличие клиентов. Это такие затраты, как налоговые отчисления, расходы по заключенным договорам и амортизация оборудования.

В первый месяц работы проекта потребуется 9 млн.

Далее необходимо просчитать мощность организации, учитывая длительность программы и количество мест в комплексе. Важно рассчитать себестоимость 1 койко/дня пребывания в оздоровительном комплексе по стандартной программе «Грациозность». Себестоимость будет 1727 рублей, а умноженная на 21 рабочий день, она даст себестоимость одной стандартной программы, а именно, 36267 рублей.

При формировании оптимальной цены надо понимать, что услуга новая и аналогов ей нет. Потому нельзя брать за базовую цену конкурентов, так как их тоже нет. Маркетинговые методы образования цены требуют тщательного исследования, потому для правильного ценообразования используются издержки.

Рассчитываются прогнозируемые показатели работы комплекса на рынке, отдача от инвестиций и их рентабельность. Для этого чистую прибыль умножаем на сумму инвестиции и на 100%. Рентабельность получается 61%, а это свидетельствует о том, что проект довольно привлекательный.

Очень важным является срок окупаемости компании. Его высчитывают из суммы инвестиций, разделенных на чистую прибыль. Такой срок будет составлять 1,5 года, а значит, уже по прошествии этого времени инвестиции будут давать отдачу.

Необходимо определить и точку безубыточности, при которой выручка не должна быть ниже ежемесячных затрат на издержки производства. Минимумом будет ее равность с издержками.

Для получения прибыли необходимо постоянное произведение услуг, которое будет превышать безубыточность. Если объем услуг будет ниже, то о прибыли и речи быть не может. Так как деятельность предприятия будет убыточной и не принесет желаемого результата от инвестиций.

Чтобы высчитать безубыточность, необходимо месячные затраты разделить на стоимость единицы продукции и отнять от этой сумы затраты на единицу, разделенные на количество месячных услуг. Согласно расчету имеющихся данных становится понятно, что для безубыточной работы необходимо предоставлять не менее 19 программ в месяц и получать за них выручку не ниже 1 миллиона.

Освоив бизнес-планирование, менеджеры здравоохранения имеют возможность успешно развивать такие организации при помощи внедрения новых возможностей. Также становится понятен механизм эффективной деятельности самой системы здравоохранения.

Практическое использования бизнес-планирования помогает опытным руководителям привлечь в сферу средства от инвесторов. И зачастую это не государственные деньги. При наличии таких средств возможно дальнейшее развитие бизнеса с внедрением в него новых направлений.

Такое планирование позволяет дать правильную оценку экономическим аспектам развития медицинского бизнеса и эффективности деятельности целой организации.