01.07.2018
Прежде чем стать искусным изобличителем обмана, делая упор на речевые модели, необходимо тщательно разобраться, что вообще скрывается за понятием «речь». Это сложившийся с древних времен тип общения между индивидуумами с помощью разнообразных языковых конструкций. Человечество изобрело слова, люди научились разговаривать, и именно в этот момент зародилось такое понятие, как «ложные сведения».
Для определения ложных речевых оборотов необходимо хорошо разбираться в метапрограммах, ведь анализируя манеру говорить и содержание речи, можно сделать определенные выводы о честности собеседника. Метапрограммы – это своеобразный фильтр восприятия информации, он тщательно обрабатывает и преобразуют полученные сведения, прежде чем «пропустить» их в мозг. Каждый человек по-своему воспринимает окружающий мир и полученную информацию, соответственно и передает ее на свой лад.
В основе данной программы лежит то, что подвигает человека на действия – мотивация. Именно с ее помощью мы ранним утром поднимаемся и идем на работу, стараемся не употреблять много сладкого и периодически занимаемся спортом. Мы стараемся мотивировать человека (финансово или психологически) выполнить какое-либо поручение или стараемся таким образом повысить эффективность его трудовой деятельности.
Метапрограмма «К-ОТ» содержит информацию о том, как люди себя мотивируют: представляют, как будут гордиться собой, достигнув поставленной цели (мотивация типа «К») или как все будет плохо, если не справиться с задачей (мотивация типа «ОТ»):
Зная тип мотивации человека, легче подобрать способ, чтобы «подтолкнуть» его к выполнению той или иной задачи. В современном обществе примерно 60% приходится на людей с мотивацией «ОТ», 30% – «К» и оставшиеся 10% – это индивидуумы с «равновесным» типом стимулирования.
Между различными каналами восприятия и типами мотивации существует определенная связь. Мотивацию «К» тесно связана с визуализацией событий. Человек наглядно представляет себе «картину», как он будет счастлив, когда добьется поставленной цели. Поэтому при разговоре он постоянно немного наклоняется вперед, будто уже готов «к старту». Все его жесты наполнены энергией.
Мотивация «ОТ» более связана с кинетикой. Индивидуум ощущает неприятное чувство и хочет как можно скорее избавиться от него. При разговоре могут слегка отклониться от собеседника либо стоят без движений.
При общении с человеком можно легко определить, какую мотивацию стоит использовать в том или ином случае, достаточно внимательно наблюдать за собеседником.
К вербальным признакам относятся:
Невербальные признаки:
В рамках метапрограммы «мотивация» всех людей можно условно поделить на две категории: тех, кто стремится к успеху и тех, кто старается избегать неудач. Второй тип индивидуумов насыщается энергией из проблемных ситуаций, им тяжело общаться с людьми, сконцентрированы только на личных проблемах. Люди, стремящиеся достигнуть успеха в любом начинании, часто добиваются личностного роста и финансового благополучия.
К сожалению, негативная мотивация обычно оказывается более устойчива. Для реализации стимула «К» нужно учитывать не только интересы индивидуума, но и его характер. А ведь на характер влияет множество внешних факторов, начиная от условий появления на свет и заканчивая приобретенным социальным опытом, а метапрограмма выполняет роль фильтра, сформированного в процессе воспитания. Мотивация – это то, что побуждает людей к действию и помогает достичь определенных высот в жизни.